“我们已经连续8个季度在全球服务器市场排名第四，未来华为服务器的目标一定是进入全球前三。”前不久，在2015华为云计算大会上，华为IT产品线服务器领域总经理邱隆谈论了上述看法。
规模与利润不可兼得?
可能你会认为，华为在服务器市场上的销售策略就是薄利多销，纯粹是为了追求规模效应，利润肯定惨不忍睹!可事实并非如此。据邱隆表示，如今的华为在服务器市场的策略在逐渐调整，从过去单纯追求出货量逐斩变为聚焦那些认可华为高质量、高可靠性、技术领先，并愿意为此付出溢价的客户。在这个策略的驱动下，华为服务器更强化研发的优势，品质的优势。
谈及华为服务器背后靠什么时，邱隆表示，华为FusionServer服务器接连取得规模性突破，这源自于华为聚焦客户价值的持续创新。与其他ICT企业相比，华为以持续创新投入着称，在服务器领域也如此。其他服务器企业围绕英特尔芯片，推出通用服务器;华为则从芯片到架构，从工程到应用，都在进行服务器创新。
邱隆把这个核心基因总结为四个关键词：创新、可靠、安全、开放
在创新方面，华为服务器的创新发展经历了几大阶段，分别是2002年至2008年的小型机x86化、2008年至2010年的深耕互联网市场，以及从2011年开始借助企业业务集团成立的契机，在国内外各大行业市场实现规模部署和应用。据悉，华为服务器一直以来都在芯片、工程、架构和应用方案保持多个维度的持续创新，在过去的10多年，华为持续推出多种创新性产品，通过技术能力的布局和多年丰富的行业经验，为全行业客户创造卓越价值、奠定雄厚基础。
比如在工程创新方面，用户服务器“死机”的问题比较常见，但用户需要知道原因并解决。传统服务器方案很难记录，华为用“黑匣子”技术解决了该问题。“华为服务器产品本来就比别人可靠，产品出了问题还可以很快定位解决。”谈及华为技术创新带来的优势，邱隆介绍。
在应用方案层面，华为服务器实现了全球最快的SAP HANA,在某项目测试中，替代传统方案的华为服务器解决方案的虚拟化IOPS性能提升10-36倍，数据库TPM性能提升2.67-9.7倍;架构层面，ATCA是华为第一个规模商用的，超融合基础设施是国内首发，第一代标准整机柜服务器也是国内首发。
在可靠性方面，华为故障率低于业界15%,得到了BAT三家互联网巨头的认可。华为服务器高品质得益于在设计、器件、流程三个方面的坚持。华为历来把质量视为生命，要求供应商围绕高质量供货。华为服务器严格按照电信领域的高质量高可靠性标准来满足客户要求，高可靠理念是华为的独特优势之一。
在安全性方面，华为服务器的安全理念从上往下是全方位的。有自己的芯片，有各种各样的认证测试，任何问题的出现都是不允许发货的。同时，华为还通过了全球不同组织的安全性认证和审批。
在开放性方面，华为建立了一个全球的计算创新中心，围绕这个创新中心，华为把部件厂商、供应商、操作系统和数据库、中间件、合作伙伴全部聚集到这个开放的联盟中，对上市的服务器产品共同完成测试，并做调优。
华为云策略：硬件是基础，软件是核心
硬件是云计算的基础
自2008年，华为进军云计算领域，至今已有八年。八年之中，华为在推动云计算发展中做出了大量的努力。八年之后，华为终于跻身于全球IT主流厂商阵营之中。今天的华为已经得到业界用户的广泛认可，在各个领域都已成为佼佼者。服务器、存储等硬件设施是云计算实施的基础元素，在这一方面华为取得了显着的成果：
服务器：全球出货量连续8个季度第四，据Gartner报告显示，2014年Q4华为刀片服务器出货量位居全球第二;
存储：华为存储全球收入增长率连续6个季度第一，IDC发布的2015第一季度外部磁盘存储市场报告显示，华为存储全球收入增长率继续保持第一。已然成为国内存储市场中的“领头羊”.
数据中心：华为全球建立480个数据中心，其中有160个云数据中心。华为双活数据中心解决方案荣获Frost&Sullivan“最佳解决方案技术领导奖”。
只有打好基础，企业才能更好的实现自己的云计算。
软件是云计算的核心
至今，华为在软件方面域已有重大突破：自主研发了FusionSphere云操作系统，并于去年的云计算大会上发布了FusionSphere 5.0最新版本，基于OpenStack架构，更好地实现了软件定义和资源协同管理。过去四年中，FusionSphere是唯一进入Gartner虚拟化四象限的云计算软件，这证明华为已跻身私有云市场主流玩家行列。
企业需求一直在变化，单一的公有云或私有云无法再满足企业业务增长，混合云模式逐渐占据的企业的眼球。面对这一趋势，华为在今年3月发布了FusionCloud Omini混合云解决方案，实现公有云和混合云之间的互联互通，支持不同的企业业务在不同厂家的私有云和公有云之间的业务灵活迁移部署，完全满足了市场对混合云的需求。
华为认为云计算软件是整个云计算战略投入的核心，是最重要的一个部分。只有在云计算软件领域得到，华为才能真正进入全球IT厂商TOP行列，真正跟微软、Oracle、IBM、跟VMware等相比。
写在最后，华为服务器领域总经理邱隆先生表示：“未来，华为将坚持被集成，携手合作伙伴，一起设计推出解决方案。通过这种开放方式，华为服务器一定会走得更好。因为这种方式能让很多人帮助华为的服务器来销售，来实现客户更好的价值和应用。”
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